董事长兼总经理 孙锦龙

    各位员工：大家下午好！

    时光的列车将我们带进了崭新的2016年。2015年在全体国泰密封员工的忙碌中画上了完美的句号。在这一年里，我们在“科技强基，创世界一流密封件企业”的目标指引下，全体员工齐心协力、奋力拼搏，取得了可喜的业绩。今天我们在这里召开一年一度的年终总结表彰大会。在此，我谨向一年来关心和指导公司发展的各位股东董事表示衷心的感谢！向辛勤工作在公司各岗位的全体员工表示诚挚的问候和崇高的敬意！下面我代表公司，对2015年度的工作进行总结，并就2016年的工作安排向大家作个简要的报告。

第一部分 对2015年工作成绩与不足的回顾

    2015年公司在董事会的正确领导下，全体员工紧紧围绕公司的整体发展目标共同努力，勤奋工作，各方面取得了一定的成绩。

    一、技术产品研发与创新：

    石墨纸产品性能提升，全面达到低烧失性能要求，并在缠绕垫、填料环、增强垫片等密封件上实现了全覆盖，与国际先进水平保持同步；白四氟线工艺装备改造完成，生产效率和产品质量大幅度提高；黑四氟线工艺技术取得突破；低逸散阀门填料技术水平跻身国际前沿领先，5个高端规格通过ISO15848 A级认证。

    品牌建设与标准化工作成绩显著，荣获全国填料静密封行业首个“中国机械工业优质品牌”表彰；囊括了2010-2014年度中国摩擦密封材料行业先进奖。包括“行业领军企业”、“中国密封材料5强企业”、“行业科技创新先进单位”等集体奖项。今年我司参加起草的3只标准批准发布。继续保持了国泰密封在行业的影响力和龙头地位。

    2015年技术革新和合理化建议共59件，共奖励30470元

    二、生产现场与质量管理：

    2015年在生产管理上试行车间责任制推进工作。在石墨板材车间和复合制线车间进行了试点工作；继续推进计件定额管理。对以前计时的地方实施了计件，合理地调整了局部计件单价至合理水平；在橡胶车间、金工车间等推行了领料制；同时在安全环保、设备管理等方面积极进行管理创新，明确各部门都必须实施直接面向车间的管理，工作重心放在现场，并以此进行绩效管理和考核。实施对车间的常规性的质量现场巡查；加大了对车间现场设备保养情况的巡查力度。

    三、企业文化建设：

    全年总培训达到9709小时，参加培训达到10040人次；“国泰密封报”如期发行，受员工喜爱的“员工生日活动”与“道德讲堂”溶合更新，通过以总经理接待日机制为代表的沟通渠道共接待员工78次。活跃了职工思想，强化了员工对企业文化的认同。开展文化娱乐和体育活动和员工喜爱的中秋国庆游园晚会。对融洽公司与员工之间的和谐和避免劳务纠纷起到了明显的效果。

    四、员工收入仍保持增长态势，在不容乐观的外部经济形势下，我公司2015年职工月人均工资达到了4218.04元，工资总额增加到了3718.19万元。全年为员工参保的保险金支出为512.90万元。

    五、“国泰科技大厦”

    国泰科技大厦全面完成验收交付，随着物业公司全面进驻，完成移交工作，实现了对国泰科技大厦的统一管理，提升了大厦整体形象，标志着国泰科技大厦建设划上圆满句号，杭州市信息安全产业园的正式开园标志着大厦的运作拉开了崭新的一页。众多知名企业的入驻给园区和大厦的发展注入了强有力的发展动力。前景十分看好。为公司增加了一条新的发展大道，一个新的发展亮点。

    2015项目申请、落实各类补助、奖励资金301.486万元。

    六、存在的不足

    在取得以上成绩的同时，应该看到还存在的问题和不足，主要表现在以下几个方面：

    1、管理思想陈旧，外部环境的发展和公司二次创业需要有现代化的管理思想，需要从传统的管理模式和管理思想中解放出来，虽然有了不小的进步，但思想认识需要跟上企业发展的速度，转变需要提速，只有思想解放了，才能运用新的管理思维和管理方法。

    2、人才队伍建设和培养需要系统化，特别是管理干部队伍的建设，需建设一支有创新意识，掌握现代化管理技术，有激情、有理想、忠诚事业的年青管理干部队伍，这不仅是公司第二次创业的需要，同时也是是企业长青的百年工程。

    3、新产品、新技术研发能力还需大力加强，从企业发展和市场竞争角度来看，目前我们公司的新产品的研发速度不够快。要尽快地提升企业的核心竞争力，立市场于不败之地，必须要源源不断的研发出有强有力市场竞争力的产品。

    4、成本管理与成本控制仍未有效开展。虽然在局部生产车间进行了试点，但是进展缓慢，对精细化管理的认识不足。一要解决成本意识，二要出台有效的措施和方法，三要健全数据提供，四要与绩效挂起钩来。

    5、应收帐款额度仍居高位。高应收款意味着经营的风险。要从措施和管理方法上下功夫，变革应收款管理模式，发挥相关人员的积极性和主观能动性。

    6、规范管理与执行力不足。规范管理的意识与数据缺少、以工作经验进行管理的人治度还较高。监督机制和力度缺少主要表现在没有形成整体气候。管理层执行力不到位。

    总结过去的不足是为了以后更好的发展，只有清醒地认识到自己的不足，才能励精图治、发奋努力，使公司又好又快的发展。

第二部分 2016年重点工作安排

    2016年对于浙江国泰密封来说是一个有着非常意义的一年，公司确定2016年为“管理创新年”，这是公司登高望远、追求长青的战略决策。2016年主要完成以下几项工作：

    2016年的主要工作任务

    1、经营目标：2016年是第二次创业的第二年，需要分步实施，扎实推进。今年要完成既定的销售年度目标任务。同时也要抓好质量、硏发、生产、营销等重点工作，为公司后续的全面发展打好基础；按上市公司的管理要求进行管理提升，把国泰密封建成管理现代化、营销网络化、生产自动化，实现成为世界一流密封件品牌公司中远期目标。

    2、坚定必胜的信念。国泰密封经过30年的拼搏成就今天行业领头羊的地位，铸就了“二次创业”的扎实基础，我们有充足的理由踏上新的征程，去破除困难，打赢硬仗。加快转变二次创业的思想，创新工作思路。日新月异的外部环境需要我们更新思想，发扬国泰密封的优良传统，努力学习与时俱进。困难时期也同时是机会，要加大创新管理。各级管理者要在其位谋其政，有计划、有规划、有策划，管理目标要清晰。“二次创业"已经开始，一定要闯过去。一是要明确职责，二是要超越。不仅要超越自己，关键是要超越对手，满足客户，适应市场才能立于不败之地。

    3、变革和创新思维，就是要打破原有陈旧的思维定式，在市场经营、产品拓展、工艺流程、生产管理等方面拓宽公司发展的“车道”，改变公司现有的驱动模式，变被动为主动，创造出更高效益的经营业绩。为此在公司的组织机构、资源配置、薪酬分配、考核激励、流程再造等方方面面要进行大力大胆的改变和创新。

    4、基于数据的管理。市场、质量、生产、研发等要全面抓紧，抓出实效抓出结果，改变面貌需用数据指导工作，用数据进行管理，用数据证实业绩。不仅需要我们有数据概念，同时也必须有确实可信的数据支撑。特别是在财务成本、产品工艺、制造基数、市场信息等方面能提供用于运作的数据。为公司降本增效、精细化生产和经营打造管理基础。

    5、管理方法的“321”。3是指“三个层面”管理，就是指在人员、事务、产品、客户等方面都要实行三级分层管理，分清职责，理清责任。2是指“2条腿”走路的管理方法。就是要打破框框，双向思维，减少风险。在内外市场选择、生产组织，进口与出口，买与卖等多领域里实行两条腿走路，拓宽经营通道，打响国泰品牌；1就是要把公司打造成1列高速运行的“动车”。在思想和方法上以动车的标准要求我们的队伍和员工，发挥管理团队力量，发挥每个人的力量；

    6、充分发挥人的关键性作用；公司和每一个国泰员工都要创新思维，立足本职，追求卓越，在二次创业的过程中磨练自己，充实和提升能力。公司实行奖优罚劣的激励政策，对在二次创业中思想端正、忠诚奉献、业绩优异、能力突出的人员将给予奖励和重用。从而使我们的管理队伍在发展中优胜劣汰、日益强大。坚持抓好以实事求为核心的员工队伍建设。一切从实际出发，脚踏实地的工作，企业与员工共同发展，员工个人成长和效益与团队的发展进步相得益彰。

    “冬天来了，春天还会远吗！”

    各位员工，国泰密封走过的30年是风风雨雨的30年，是艰苦奋斗、拼搏进取、发展壮大的30年，这30年中有我们国泰人真心的、全心的付出，有汗水也有泪水。我们为之骄傲！2015年作为国泰密封第二次创业的开门之年，在大家的努力下已经过去了，成绩或不足已成为过去，“追求创新发展，铸就百年国泰”是我们目标和追求，新的任务已经摆在面前。2016年必将成为国泰密封发展史上最关键的一年，有着非常重要的战略意义和现实意义。让我们重新开始新的征程，努力学习，振奋精神，脚踏实地，真抓实干，团结奋进，共同创造国泰密封又一个辉煌的历史篇章。

    最后，在春节来临之际，我代表公司股东会，董事会，监事会向大家拜一个早年，祝大家在新的一年里身体健康，家庭幸福，万事如意！

    谢谢大家！

    二0一六年一月三十日