2月25至27日，国泰密封2015年国内销售年会在办公大楼七楼培训中心隆重举行。会议对2015年营销中心工作进行了总结，对2016年营销目标进行了分解落实。公司董事长兼总经理孙锦龙、常务副总经理吴益民、生产副总经理蒋忠灿、技术副总经理王仕江、质量总监张银平、总经理助理丁关根等公司领导及营销中心各部门有关人员、销售代表参加了会议。会议由营销中心经理马杰主持。

    会议首先由营销中心副经理郭华忠做2015年营销中心工作总结和2016年业务操作规范的专题报告，马杰经理做了2015年内贸工作总结，对2015年市场分析、2016年任务分解、重点客户支持规划等2016年工作展望，宣布了国内市场管理机构及任命文件。各销售部门经理分别对2015年工作做了总结和2016年工作计划的报告。

    在听取了分部经理、销售员代表的发言后，会议进行了颁奖表彰，由马杰经理宣读2015年完成任务激励奖、金牌销售人员、银牌销售人员、销售业绩突出新人奖、重大优质客户开拓奖等奖项的获选名单，公司高层领导为获奖人员颁发获奖勋章和奖金。

    孙总在会议上作了重要讲话，强调了2016年公司内销的目标，指出以下三点：

    一、市场组织建设和体系建设

    1、“布局决定结局”

组织机构。不同等级的业绩部门的创建、市场的分析布局、重点行业、重点市场、重点客户、重点拓展方向等。在市场经营方面拓宽公司发展的“车道”，实现公司产品出口和进口产品内销，两条腿发展，全球一盘棋战略。

    2、建设坚实的支持体系

    30年经历为公司后续发展创造了巨大的发展条件及想象空间；不断提升产能确保订单交货；狠抓产品质量确保客户满意；市场营销工作的计划性、方案性、内容的广义性；对销售人员的产品专业知识和业务流程培训。

    3、团队建设

    目标一致、人尽其才；营销中心要充分发挥指挥中心作用，建设学习型团队；国泰是一条大船要同舟共济。建设不同层级的销售部门；着重培育100万、200万、300万、500万、1000万的客户；培养“100万、200万、300万、500万，1000万的销售工程师，进行培训考试发证奖励，将分别授予金牌、银牌销售员。从而带动销售团队成为一列处处充满活力的“动车”。

    二、市场创新抓实的工作方法

    1、五大行业市场

    针对重点客户进行挖潜、维护、拓展 。稳定提升“石化炼油、冶金、装备制造、化工、船舶”五大行业市场及设计院的销售业绩；

    2、重视细分市场

    拓展“军工、核电、阀门”三大行业，“油罐盘根、LNG及液空市场、干燥机系列产品”四个细分市场的业务发展；并将防腐管道打造成另一个国内知名品牌。分析重视市场招标投标；打造“质量最优、实力最强、服务最好、规模最大、中国第一品牌”的密封件企业。 

    3、市场业绩数据应用

    改变面貌需用数据指导工作，用数据进行管理，用数据证实业绩。建立客户、市场等销售数据档案，不仅需要我们有数据概念，同时也必须有确实可信的数据支撑。明确目标、客户、增长点。

    三、应收款与销售额

    1、规范管理；加强内部管理，完善财务制度。做好风险防范。运用严格科学的制度、措施、方法，实行分工明确、责权分明的应收账款业务控制制度。

    2、考核与激励；健全内部激励及约束机制，实行销售量与货款回收率双项指标进行考核，将应收账款余额与工作业绩挂钩。

    3、严控欠款比率；严控2016年应收款，在国内经济条件如此严峻情况下，无坏账。销售的重点是能把货款按时收回，减少经济风险。

    会议过程中，由常务副总吴益民教授担任主讲了《填料静密封技术和市场的发展趋势》，《潜力产品市场应用》等相关培训，加强业务学习。培训后，各销售员分别进行了工作心得交流。