7月21日至23日，公司2016年上半年内销工作总结会议在办公楼七楼培训室召开，公司全体高层领导应邀出席本次会议。历经3天的会议及培训，从全国各地返回公司的营销精英们都对各自销售区域上半年的工作开展情况进行了总结分析，并对下半年的工作进行了具体的规划，公司精心安排的形式多样的培训活动也让参会人员感觉收获巨大。

       本次会议由国内营销中心营销总监马杰主持。国内销售在公司各级领导的关怀下，在内贸副总的正确领导下，经过内销全体人员的共同努力，顺利完成了“时间过半、任务过半”的既定目标。会议首先由营销总监马杰代表国内营销中心对上半年的工作做了全面的总结与分析，重点对“三个行业和四个细分市场”进行了分析，并找出工作中存在的不足并提出改进方案，最后还对营销中心下半年的工作思路进行了详细阐述。

       公司内贸副总俞江帆对国内销售上半年的工作进行了评价，并对下半年的工作作出了重要指示，首先肯定了国内销售在上半年所取得的成绩，随后也要求各销售部门在下半年戒骄戒躁，再接再厉，力争完成公司年初下达的各项销售目标任务。

       各销售部门经理针对销售情况、团队建设、市场潜力分析、应收账款管控等方面向公司领导进行了详细的分析汇报总结，并对下半年如何开展销售及落实回款进行了细致的规划。各分部经理及优秀销售员代表也针对所在区域市场的重点客户开拓及维护、业务开展中所遇到的问题也做了具体的汇报。

       随后，公司还对上半年完成业绩突出的销售部门及个人进行了表彰，希望他们在下半年做好榜样带头作用，再创佳绩。

       在听取了国内销售半年总结后，公司董事长兼总经理孙锦龙做了重要讲话，为国内销售下半年的工作指明了方向：

       一、团队建设：

       1、紧盯目标（个人目标、分部目标、部门目标、整体目标）；

       2、坚定信心，整体协同作战，指挥与服务，营销中心要充分发挥指挥、服务、协调中心的作用；信心来源于30年打下的软、硬件基础，责任感与使命感；加强服务支撑，减少内耗影响；

       3、紧紧围绕团队建设的任务，必须要建设一个“动车型”的团队，发挥一个动车的力量和速度；学习“实事求是、公平公正、互帮互学”的讲话。

       二、市场布局：

       1、重点扩大“三桶油”策划，进行挖潜、维护、拓展，提升五大行业市场及工程项目的销售业绩，发挥招投标策划作用；

       2、“布局决定结局” 市场的分析排布、重点行业、重点市场、重点客户、重点拓展方向等都要进行事先评估和周密策划。如何利用今后VOC排放泄漏的控制要求，抓住市场机遇。

       3、拓展“军工、核电、阀门”三个行业，“干燥机系列产品、油罐盘根、LNG及液空市场”四个细分市场，及重视特材垫片和防腐管道推销。

       三、应收款管理：

       1、规范管理；加强应收款管理，完善财务制度。做好风险防范；

       2、运用严格措施、方法，健全内部激励及约束机制，实行分工明确、责权分明的应收账款业务控制制度；

       3、严控欠款比率；确保2016年应收款各销售部及国内市场控制在全年销售的35%以内，销售的重点是能把钱按时收回，减少坏账风险，将应收账款与销售业绩奖罚挂钩。

       四、产品优势：

       1、树立品牌自信，大力宣传产品优势，打造“质量最优、实力最强、服务最好、规模最大、中国第一品牌”的密封件企业。

       2、开发国际标杆产品，与国际接轨。提供前沿最新产品信息。

       3、产品、客户分三个层次管理，坚持以高端产品，效益客户为主，充分运用销售数据进行三个层面管理。拓宽公司发展的行业渠道。

       公司还聘请了汇聚领航培训机构的马强老师为大家讲授了“真正的执行”一课，马老师幽默风趣的授课风格让大家受益匪浅，也深刻领会了执行力的五大要素：责任思维、成果思维、狼性思维、高标准严要求、感恩的心。

       会议期间，针对公司的产品知识以及内部管理制度进行了相关的培训，并进行了培训考核。最后各营销精英还对孙总的“实事求是、公平公正、互帮互学”重要讲话进行了学习与交流，在学习中谈各自的感想，从而加深对讲话精神的理解。

       通过此次会议的顺利召开，参会人员都信心满满，纷纷表示在下半年的工作中继续努力，圆满完成公司下达的各项销售目标任务，为公司的第二次创业谱写美好的新篇章。