董事长兼总经理孙锦龙

各位员工：大家下午好！

    2016年我们在“科技强基，创世界一流密封件企业”的目标指引下，全体员工齐心协力、奋力拼搏，战胜了一个又一个的困难，经受住了宏观经济不利因素的严峻考验，公司经营管理取得了可喜的成绩。

    2016年也是给我们留下深刻记忆的一年，国泰密封创始人、我们尊敬的老董事长孙子仁先生离我们而去，这是国泰密封的重大损失。喝水不忘挖井人，我们要牢记先人的嘱托，继承老董事长的遗志，继续发扬不怕难，不怕烦的工作精神产，团结奋斗，迎难而上，争取新的更大的胜利。

    今天我们在这里召开一年一度的年终总结表彰大会。在此，我谨向一年来关心和指导公司发展的各位股东、董事表示衷心的感谢！向辛勤工作在公司各岗位的全体员工表示诚挚的问候和崇高的敬意！

    2016年公司在董事会的正确领导下，全体员工紧紧围绕公司的整体发展目标共同努力，勤奋工作，各方面取得了一定的成绩。

    销售工作：根据市场经济形势的实际情况，公司销售工作紧紧抓住“外拓展内整合”的工作思路，大力创新工作思路和工作方法。“危”中找“机”，寻求突破。在对外开拓市场工作中，内、外贸两路出击：维护挖掘老客户，开拓新的客户。内部管理工作中，转变工作思路，对市场、客户、业绩等多种因素进行分析，在原有的分级管理基础上再次进行整合，对无效益、无前途的“二无”产品、客户和市场进行严格的分类管理。同时重点加好应收款的回款工作，在从管理理念的动员统一思想，到措施方法的实施，再到激励政策的落实，应收款工作成效显著。在外部市场形势不容乐观的情况下，公司销售工作成绩来之不易。内销管理的开拓思路与外销管理的稳健实施，为总体成绩的取得奠定了扎实的基础。

    产品研发与创新工作：2016年重点安排技改和研发项目共计16项，其中技改类项目为8大项，研发项目为8大项，2016年各类重点技改与研发类项目的总体实施情况是近几来推进效果最好的一年，特别在四氟类材料与制品和石墨类材料方面具有较大突破，四氟方面在开拓了高性能黑白四氟线和双向四氟拉伸膜及四氟弹性板等产品的同时，在高洁净度的电子级密封领域方面实现跨越性发展；石墨纸基本确立了以壳牌、德园石墨、FMI、日本等客户要求为标杆的可膨胀石墨原料技术指标和工艺控制体系，全年石墨纸生产稳定，性能质量满足客户要求，成本控制基本合理。

    今年我司以第一起草单位和参与起草单位身份，完成了JB/T 87《管路法兰用非金属平垫片》等6部制修订标准的发布实施、报批和报批稿审查。

    2016技术革新和合理化建议奖励共129件，比2015年的59件增长了54.26%；2016年度奖励金额总计65700元。比2015年的25400元增长了158.66%；

    申请、落实各类补助、奖励资金231.88万元。

    生产现场与质量管理：2016年生产线在做好生产订单安排和调度、现场管理的提升、改进生产流程、抓好质量管理等方面着手，取得了不小的成绩。积极与销售部门沟通协调，合理安排车间订单生产流程，加班加点确保订单。同时采购部积极与供应商沟通，确保原材料配套进场，并采取分流措施，积极开拓外协单位以扩大产能。对环库进行了较大的整理。精简了库房管理人员，有效的节约了管理成本。组织现场人员进行产品质量攻关。

    质量考核体系和考核指标进一步完善。增加对车间巡查。员工的质量意识有了明显增强。质量管理体系进一步完善。修订了车间质量控制等6项规定或制度，制订并实施了防腐管道质量控制等8个规范。

完成了环境、职业健康安全体系的监督审核、实验室认可监督审核、API 6A的复审、军工体系认证、中广核核级体系认证。供应商控制出现了一个新局面，进行了7家供应商现场审核，签订了7家质量保证协议。

    企业文化建设：全年组织培训255场次，总培训达到7427小时，参加培训达到7529人次；“国泰密封报”被评为杭州市“优秀企业报”，创建了“国泰密封”杂志；受员工喜爱的“员工生日活动”与“道德讲堂”融合更新；通过以总经理接待日机制为代表的沟通渠道共接待员工58次，共67人次。积极开展文化娱乐和体育活动，组织幸运员工旅游；关心困难职工等措施对融洽公司与员工之间的和谐起到了明显的效果。公司被萧山区评为首届区“30佳员工喜爱的企业”。

    在取得以上成绩的同时，应该看到还存在的问题和不足，主要表现在以下几个方面：

    1、人才队伍建设和培养更显紧迫感。特别是管理干部队伍的建设，需建设一支有创新意识，掌握现代化管理技术，有激情、有理想、忠诚事业的年青化管理干部队伍。

    2、管理思想陈旧，外部环境的发展和公司三次创业需要有现代化的管理思想，需要从传统的管理模式和管理思想中解放出来，只有思想解放了，才能运用好新的管理思维和管理方法。

    3、新产品、新技术研发能力还需大力加强，从企业发展和市场竞争角度来看，目前我们公司的新产品的研发速度不够快。企业的核心竞争力优势不明显，必须要源源不断的研发出具有市场竞争力、引导未来市场发展的产品。

    4、成本管理与成本控制仍没有有效开展。对精细化管理的认识不足。这对企业今后的发展是很不利的，必须清清楚楚经营，明明白白计算。一要有意识，二要有措施。

    5、应收帐款额度较上一年有所改观，但仍居高位。经营风险控制要从措施和管理方法上下功夫去改变，变革应收款管理模式，发挥相关人员的积极性和主观能动性。

    6、规范管理与执行力不足。规范管理的意识与管理数据缺乏，凭经验管理的现象还普遍存在。监督机制还没有形成，监督力度缺乏，管理层执行力不到位。

    总结存在的不足是为了更好的发展，只有清醒地认识到自己的不足，才能励精图治、发奋努力，要攻坚克难，使公司又好又快的发展。

    2017年对于公司的发展是具有决定意义的一年，“浙江十大滚球体育app入口承继了“国泰密封”32年的优质资源后正式运营。因此公司确定2017年为“启航年”，这是公司第三次创业的开元纪年。2017年主要有以下几项工作：

    经营目标：2017年是公司第三次创业的开始之年，在努力完成销售的年度目标任务的同时，也要抓好产品质量上台阶、技术硏发出成果、生产制造低成本、市场营销新气象等重点工作，为公司第三次创业开好头，为后续的发展打好基础；全面进行管理提升，为实现“GPS萧星”成为世界一流密封件品牌的目标走好第一步。

    常抓不懈打好基础：根据公司发展的需要，我们要坚定并常年抓好：人才队伍的培养，抓好管理梯队建设，充分发挥人的决定性作用；抓好新产品、新技术研发，持续提升产品与技术的核心竞争力，突出产品优势；抓好成本管理与成本控制，紧盯应收帐款的回笼工作，使企业始终处于健康发展的状态之中。

    新起点要有新观念：从萧山密封件厂起步，到浙江国泰密封材料股份有限公司的发展，为了企业更健康、更规范和上市的需要，今天浙江十大滚球体育app入口又站到了第三次创业的新起点。这是完全不同的三个发展阶段。传承的是我们企业优秀的文化和百折不挠的企业精神，导入的是与时俱进的经营理念，发展的是企业始终先人一步的核心竞争力，掌握的是适应市场变化的技能和方法。

    只争朝夕“苍鹰重生”：企业的发展必须跟上市场的发展速度，适应市场瞬息万变的变化，要把30多年创建的优秀成果传承下来，同时要把老化僵硬的东西剔除打磨掉，重新塑造强大的再生力量。这是一个艰难而又痛苦的过程，但要想成为百年企业，必须自己改造自己，重塑自己，不能有任何等待和任何安逸的想法，要用只争朝夕的紧迫感和“苍鹰重生”的痛苦蜕变来换取企业的新生。

    从源头规范到流程再造：全新的第三次创业需要有更规范的操作流程与之相匹配。规范化、流程化能使我们的经营活动更加自动化。新公司的运作必须从头规范以ERP系统为中心的信息化管理平台。要在规范流程和严格操作上下功夫，明明白白走流程审批。协作单位要货比三家，供应商要分级管理；鼓励减员增效，提高工作效率和员工积极性。

    执行是关键：计划容易执行难。宏伟的目标和完美的计划离不开不折不扣的执行。否则都将成为一句空话！在新的一年里我们不仅要团结一心，众志成城，更需要雷厉风行、指哪打哪的战斗作风。严格执行一级管一级的组织纪律，落实责任制，抓住抓好各自的阶段性重点工作。强化团队意识和组织协作观念，为公司的健康发展添砖加瓦。

    论功行赏，奖罚分明：过去32年的风风雨雨我们铸造了国泰的丰碑，历史代表着过去，我们必须着眼未来！而未来就要我们重新开始去创造。我们不会忘记曾经的付出，但我们更需要建立新功。向前看要效益。每个人都不要前怕狼后怕虎，要大胆地干！大胆地闯！紧紧地咬定目标不放松，我们眼中只有目标，只有方向，只有继续去努力！到年底时实行大力度的岗位调整和奖罚。特别是对那些本职工作成绩优异、整体协作积极主动不分内外、关键时刻能冲得上去的人，要进行奖励和重用。

    各位员工，国泰密封经过30多年的拼搏，打下了“三次创业”的扎实基础；

    第一个十年，我们艰苦奋斗，励精图治；

    第二个十年，我们从小到大，为企业高速发展打下了坚实的基础；

    第三个十年，我们从弱到强，成为了行业的领头羊；

    第四个十年，我们要建成世界一流密封件企业并走向资本市场；

    我们有充足的理由、信心满怀的踏上新的征程，去破除困难，打赢硬仗。日新月异的外部环境需要我们更新思想，发扬国泰密封的优良传统，努力学习与时俱进。各级管理者要在其位谋其政，新的任务已经摆在了我们的面前。2017年必将成为国泰密封发展史上最关键的一年，有着非常重要的战略意义和现实意义。让我们重新开始新的征程，努力学习，振奋精神，脚踏实地，真抓实干，团结奋进，共同创造十大滚球体育app入口又一个辉煌的历史篇章。