一、“十大滚球体育app入口”未来展望

        1、“十大滚球体育app入口”是战略决策

       新股份公司浙江十大滚球体育app入口成立，是为了公司上市规范和扩大CPS萧星品牌的市场影响力。我们要以新的面貌轻装上阵，突出第三次创业，一切重新开始，从头规范，与时俱进。从浙江国泰密封到浙江十大滚球体育app入口又是一个伟大的里程碑。在第三次创业的第一年中，我们的目标是要建立更加规范的管理。不同的创业时期需要有不同的创业思想，创业方法，创业恒心。秉承“追求创新发展，铸就百年国泰”的价值观，必须跟上时代的发展和进步，力争成为中国静密封行业最强、最大的一家上市品牌企业。这是我们明确的目标。

       2、“苍鹰重生”与“启航年”

       从1985年“萧山密封件厂”的第一次创业到2002年“国泰密封”的第二次创业，32年有了积累也有了沉淀。我们积累了创业的国泰精神，积累了人才优势、产品优势、市场客户优势、生产能力优势等等正能量，是我们的宝贵的财富；但一分为二的看问题，我们同时也沉淀了一些自满、僵化和对机体老化的不以为然。再度远航需要我们经历“苍鹰重生”的过程！对待老化、不灵活、动作沉重迟纯，我们与老鹰一样必须面对两种选择，重生或等死！而重生的这个过程无疑是十分痛苦的，但是再痛再苦，还是要坚持到底！在经历了自我“重生”和自我“煎熬”后，我们就能与老鹰那样脱胎换骨的蜕变了，重新获得新生！第三次创业从2017年的启航之年开始，要做强十大滚球体育app入口，必须先做强自己！才能实现：科技强基，创世界一流密封件企业。

        3、以“动车”标准建立强有力的销售团队    

       时代日新月异、瞬息万变，企业的发展与生存如同现在的动力机车一样，必须发挥一列动车的全部力量和速度，团队和个人都必须跟上，必须每个人成为有动力的“车厢”，个人是部门的动力车厢，部门是公司的动力车厢，让全公司的每一个成员都成为动力因子，公司才能真正打造出“动车”，在这个关键的历史时刻，对于我们每一个人来说有两种选择：一是让自己成为有动力的车厢，助力公司这辆动车快速前进；二是拖后腿，还时不时地产生一些负作用；这是公司检验和重新选择员工的标准。必须紧紧围绕团队建设的任务，制订营销中心、各销售部、分部团队建设数据目标。培养一支积极向上的销售团队；建设好三个等级的部门销售团队。培养好年销售三个等级的销售精英人员。业绩和数字是硬道理！

       第二、效益和布局是当前营销工作的重心

        1、市场的布局决定了结局

      市场是龙头，“效益是王道”，是所有营销工作的最终落脚点，而这种龙头必须体现公司的效益回报发展，市场的布局要体现在做优质客户，体现在门当户对客户发展。稳定提升“石化炼油、装备制造、化工、冶金”四大行业市场；客户ABCD分级四等管理，还要升级到市场效益型的ABC三类。做中高端客户，做中高端市场。

        2、坚决砍掉“二无”性质的产品和客户

      “二无”是指无效益、无前途的产品和客户。要坚决砍掉！这不仅是公司战略决策之一，也是执行效益重心工作的具体措施。要有全局观念，有得有失的，得大的失小的“果农修枝”在果树开始挂果时就把一些弱小的果子果断地剪掉，到秋收时能摘取更大更好的果子，虽然果子的绝对数少了，从100个到60个，但果子的质量却能挣得更多的钱，我们的市场与客户也同样需要修剪。以换回今后更大的市场和更高的效益，更好的服务。所以营销中心每年要有10%以上数量的新开发客户，每年也要有10%的淘汰客户。吐故纳新营造健康的市场营销环境和机体！

        3、十大滚球体育app入口应收款必须控制在年销售额的标准之内

      一是要严控欠款比率；按季度应收款总额控制在销售额的标准之内，每月落实抓到位。二是要明确目标和政策；应收款工作要摆到重要的位置上来。业绩与激励挂钩，销售量与货款回收率二项指标考核。收款效益是营销工作的重心。要做到分工明确、责权分明、流程清晰、严格按规范制度和审批执行。上半年国内销售的应收款工作成绩是明显的，但需努力，不能放松。

       三、与时俱进，拼搏第三次创业和未来

       1、上市、品牌和规范是我们新的目标

       不吃老本要立新功，把个人目标与团队目标和公司的整体目标相结合。市场管理的方方面面都要用新思想、新方法、新面貌投入。要紧紧围绕上市、品牌建设和规范管理这个工作中心，应用行之有效的管理方法，激励广大营销人员工作积极性，主动性和创造性，论功行赏、赏罚分明；从而营造和健全公司和营销的健康向上文化，因为创世界一流密封件企业是我们的长远目标。

       2、坚定信心，发挥指挥功能

       营销中心要充分发挥指挥、服务、协调中心的作用；信心来源于32年打下的软、硬件基础，我们有充足的理由扬帆起航，有足够的底气拼搏商场！在静密封行业这个舞台上舍我其谁？！但同时我们        3、树立CPS萧星的品牌，打造行业龙头地位

       稳固的领头羊地位来自全体国泰人32年的努力，更离不开拼杀在市场一线的营销人员的辛勤付出，公司从小到大，从弱到强，更多的是要与自己的过去做比较，不忘初心，永不止步。要大力宣传公司产品优势，在经营中要不断打造十大滚球体育app入口是“质量最优、实力最强、服务最好、规模最大、中国第一品牌”的密封件企业。

       十大滚球体育app入口也是一座学校，在这座学校里能让每一个人得到快速成长。人是第一要素，把公司办成“名牌学校”，把营销中心办成“优秀指挥中心”。不仅有利于每一个销售精英成长与发展，同时也有利于公司和营销中心的发展与生存，建立员工培养机制和人才阶段性的培养目标。是第三次创业与前两次创业大不同的地方。把好的员工培养起来、用起来、发挥起来，减员增效，形成优胜劣汰的发展环境。让企业、客户、员工、股东共同成长，合作共赢。企业目标与个人目标同步发展和实现。