2月22日，2016年国内销售年会在公司办公大楼七楼培训中心隆重拉开序幕，本次年会为期四天。公司董事长兼总经理孙锦龙、常务副总经理总工程师吴益民、生产副总经理蒋忠灿、外贸副总经理忻永伟、内贸副总经理俞江帆、技术副总经理王仕江、质量总监张银平、总经理助理丁关根、营销中心副经理郭华忠等公司高层领导及营销中心管理人员、国内市场各销售部门经理和销售精英参与年会。年会由营销中心经理马杰主持。
22日上午，在讲解了本次年会的各项议程后，马杰作了2016年营销中心工作总结及2017年市场重点工作报告，报告回顾了2016年来国内市场形势及公司经营状况，对2017年市场走势作了分析和预测。内贸副总经理俞江帆作了2016年内贸工作总结及2017年工作展望。俞总强调，2017年是中国的鸡年，也是国泰战斗机的启航之年。公司要以应收款催讨、公司转型、市场开拓为工作重点，携众人之手，展翅成凤。随后，俞江帆宣布了国内市场管理机构及任命文件。各销售部经理作“2016年工作总结及2017年工作计划”报告。
在听取了分部经理、销售员代表的发言后，主持人宣读了2016年在营销工作中表现突出、业绩优异的各项先进人员名单，以及2016年金牌、银牌销售员获得者名单。董事长兼总经理孙锦龙、内贸副总经理俞江帆分别向获奖人员颁发了荣誉证书、徽章和奖金。
最后，孙总在年会上发表了重要讲话，明确了2017年公司销售工作的方向：
一、应收款与销售额：
1、严控欠款比率；应收款的目标：全年确保完成货款回收率117%。年末应收款总额控制在年度销售额的35%以内。
2、明确目标和政策；今年应收账款工作要摆到第一重要的位置。业绩与激励挂钩，销售量与货款回收率二项指标考核。 明确国泰密封在3月4月这两个月作为特殊限期收款时间，按3%比例予以重奖，5月1日起开始按正常政策进行奖罚。应收款工作做到分工明确、责权分明、流程清晰、严格按规范制度和审批执行。
二、“启航年”要打好新公司第一仗：
1、“十大滚球体育app入口”是战略决策；是为上市规范和扩大CPS萧星品牌的市场影响力之需要。必须突出从头规范系统管理。提高市场竞争优势。
2、“翻牌”与“亮相”；全面规范、急缓分清、梳理分工展开工作。“华丽转身”需要我们做好细致的、大量的工作，这是对我们的挑战。
3、“苍鹰重生”与“启航年”；公司走过了“萧山密封件厂”和“国泰密封”两个发展阶段，如今走到了第三次创业发展阶段，新的历史时期呼唤出“十大滚球体育app入口”的启航，第三次创业要做优十大滚球体育app入口，科技强基，创世界一流密封件企业。
三、市场管理与布局
1、砍掉“二无”产品和客户； 企业以利润为最终目标，坚决淘汰无效益、无前途的低端产品和客户，走中高端市场。两条腿走路提高市场竞争优势。
2、新划分等级客户；2017年市场效益型客户分级概念。（20%以上、10%-20%、0-10%、无利润）。ABCD分四等客户。
3、充分发挥企业优势；稳定提升“石化炼油、装备制造、化工、冶金”行业市场；重点拓展的“核电、船舶（军工）、阀门、PTA行业干燥机系列产品、油罐密封系列产品、电子级系列产品、零泄漏填料高端应用市场”细分市场；
四、与时俱进，拼搏奉献；
1、紧盯目标，重新开始；总结过去，不吃老本要立新功，把个人目标与团队目标和公司的整体目标相结合。市场管理的方方面面都要用新思想、新方法、新面貌投入。论功行赏、赏罚分明；
2、坚定信心，发挥指挥功能；营销中心要充分发挥指挥、服务、协调中心的作用；我们的信心来源于30多年打下的软、硬件基础，提升责任感与使命感。
3、建设一个“动车型”的团队；必须紧紧围绕团队建设的任务，充分发挥一列动车的力量和速度，团队协同和单兵作战。培养一支能打胜仗的销售团队；“实事求是、公平公正、互帮互学”；建设好1000万、2000万、3000万元以上的三列动车型销售团队。建设好100万、200万、300万元以上的三种销售精英人员。
23日上午，由公司常务副总经理兼总工程师吴益民担任主讲《低逸散产品发展方向》。下午，针对销售员业务工作，公司外聘讲师以如何拓展营销思路为中心，如何开展全面销售工作为主线进行了相关培训，加强业务学习。会上进行了现场提问解答，相互交流工作心得。
2017年是公司第三次创业的开始之年，也是公司发展史上最关键的“启航之年”，有着非常重要的战略意义和现实意义。为实现公司第四个十年的奋斗目标——创世界一流密封件企业并走向资本市场。
在公司董事长兼总经理孙锦龙讲话精神的指引下，“起航年”我们撸起袖子加油干！2017年需要公司全体人员满怀信心踏上新的征程，破除困难，打赢硬仗，发扬国泰密封的优良传统，努力学习与时俱进！苍鹰重生！
